Laboratorio 12: Borrador de plan de negocios

Para esta semana en el laboratorio cómputo ubicuo se nos dio a la tarea de realizar un borrador de un plan de negocios para una idea relacionada con la clase de ubicuo. Esta publicación servirá a manera de reporte para dicha tarea.

Resumen ejecutivo
El proyecto que elegí para realizar un borrador del plan de negocios es el proyecto en el que estoy trabajando para la clase de esta materia, el garage inteligente. Para mas información del proyecto se puede visitar el blog del proyecto escolar:
http://obicomp.blogspot.mx/

Definición del negocio:
El negocio que se  prevé con este proyecto es la venta e instalación de un sistema para garaje que tenga los siguientes servicios:

El hardware debería ser siguiente:

• Un sistema para abrir y cerrar un garaje.
• La puerta del garaje (deberíamos buscar proveedores en caso de ser necesario)
• Una cámara de seguridad.

El software debería tener estas características:

• Poder controlar el garaje por medio del uso de un dispositivo móvil.
• Control para diferentes usuarios de confianza.
• Utilizar un servicio web para la creación de códigos QR para dar tickets de entrada a invitados.
• Utilizar la cámara web para detectar actividades sospechosas frente a la casa.
• Llevar registro de las actividades del garaje.
• Notificaciones al móvil o el servicio web en caso de actividad sospechosa detectada por la cámara o por el el garaje en sí.

El negocio se plantea en vender como producto el hardware y ofrecer como servicios los mencionados en el software los cuales ya vendrían incluidos en el precio del producto.

¿Por que?
Debido a que en realidad no existe un servicio que permita administrar lo que ocurre fuera de tu garaje y ofrecer un poco mas de seguridad al garaje de una casa. El proyecto surgió a partir de la idea de crear un sistema capaz de detectar con la cámara web actividad sospechosa, pero debido a las  dificultades que podría tener esto. Decidimos plantear un producto mas aterrizado a un corto plazo, aunque me parecería interesante implementar lo anterior. El producto que planteamos es uno donde se pueda abrir y cerrar un garaje por medio de una aplicación en el móvil. Esto haría mas flexible la apertura del garaje y permite administrar cuando y por quien se abre, dándole así la seguridad que buscábamos implementar.

Líneas de negocio detectadas:
Las lineas de negocio detectadas son las siguientes:

• El hardware, la aplicación móvil y el software de la cámara, se ofrecerá como producto a un precio definido.
• En el caso del servicio web se ofrecerán membresías por periodos de tiempo para utilizar el servicio y claro está que el producto vendrá con una membresía inicial de al menos un año del servicio. Esto claro por que el servicio web necesita mantenerse.
• Si el número de usuarios en el servicio web son elevados, se agregara publicidad al sitio web.
• Se ofrecerá mantenimiento al  sistema en caso de que así lo requiera.

Tipo de organización propuesta:
El tipo de organización de la empresa sera de organización de propiedad colectiva, puesto que somos un grupo de al menos cuatro trabajando en el producto y esperamos reclutar al menos dos personas más antes de empezar a desarrollar el negocio.

En el negocio no existirá una jerarquía o cadena de mando dado que somos muy pocas personas para ello, lo que se plantea hacer es tomar decisiones basándonos en un consenso, claro dándole más peso a las opiniones de las personas de las cuales el problema o decisión pertenece más a su área.

La departamentalización se hará en grupos y se dividirá por medio de áreas de especialidad tratando de que cada área tenga perfecta comunicación con las demás.

Bases de crecimiento:
En nuestro casó los garajes que se abren automáticamente no son nada nuevo, pero la tecnología que se ofrece utilizando esto como base (servicio web e inteligencia de la cámara), es una tecnología no muy explotada en nuestro país, tomando eso como nuestro punto fuerte podemos seguir mejorando el producto hasta encontrar algo que haga que la gente verdaderamente considere el producto como una necesidad.

Necesidades que satisface:

• Automatización de apertura de un garaje.
• Administración de un garaje.
• Seguridad para el domicilio.
• Mayor control de lo que sucede en el domicilio del cliente.

Clientes
Los posibles clientes para este producto son:

• Casas particulares donde se quiera tener cierto nivel de seguridad y poder acceder a su casa de forma simple.
• Casas compartidas y departamentos, puesto que se puede administrar el garaje se podría fácilmente dar acceso a diferentes garajes (si se tienen) a las personas a las que se les tiene asignado.
• Oficinas compartidas en donde muchas personas tienen acceso a un garaje, puesto que fácilmente se puede dar acceso a muchas personas registrando sus celulares, además de que personas ajenas podrían tener accesos temporales utilizando los códigos QR.

Mercado potencial
Hasta ahora no tenemos un mercado principal para vender nuestro producto pero, el plan es empezar a investigar las áreas donde hay mayor cantidad de negocios y casas con garajes para comenzar a conseguir números concretos de los posibles clientes en el área de monterrey.

Competencia
No encontré en realidad negocios que ofrezcan seguridad tan inteligente o servicios web que administren lo mismo, pero fue simple encontrar algunos negocios o empresas que ofrezcan seguridad para un domicilio como cámaras de seguridad y claro también negocios que ofrecen garajes automáticos por nombrar algunos están los siguientes:

• HS Portones - http://www.puertasgarajemonterrey.com/es/
• Doctor garage - http://doctor-garage.aquinegocio.com.mx/
• Alamo herrería - http://www.gpoalamo.mx

Análisis comparativo

Competidores	Debilidades	Fortalezas
HS Portones	No cuentan con sistemas con tecnología de punta. No cuentan con productos de seguridad. Sus productos se limitan en su mayoría a garajes.	El negocio esta ubicado en un área muy céntrica en monterrey. Tienen un servicio web permite generar tu puerta personalizada. Cuentan con un servicio web para obtener presupuesto. Sus productos cuentan con garantías. Tienen una gran variedad de garajes.
Doctor garage	Sus productos solo se limitan a sistemas para abrir garajes. No cuentan con sistemas de seguridad. Su página web no es muy usable.	Su servicio web cuenta con herramientas para hacer compras en linea. Están situados en un área muy céntrica en monterrey .
Alamo herrería	No cuentan con servicios web llamativos.	Cuentan con sistemas de seguridad como son cámaras web y seguridad en bardas. Cuentan con 10 años de experiencia. Cuentan con sistemas de control de acceso. Cuentan con una gran variedad de productos.

Analisis F.O.D.A.
El análisis F.O.D.A. es normalmente una tabla que define las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en un proyecto.

Fortalezas	Debilidades
Tecnologías de visión computacional pueden ser agregadas mientras se desarrolla el proyecto. Contara con un servicio web, lo cual hoy en día es básico para todo servicio. El garaje se puede abrir utilizando un dispositivo móvil lo cual hace el producto más amigable con el usuario y hace que no se tenga que cargar con un control aparte.	Tenemos poca experiencia. No tenemos provedores definidos. No tenemos un sistema de distribución del producto. Los usuarios podrían no adaptarse a las nuevas tecnologías.
Oportunidades	Amenazas
Las nuevas tecnologías están en crecimiento y los usuarios demandan más de estas. Sistemas de visión computacional no es tan común que se produzcan en el país. Somos un grupo joven con conocimientos más actualizados y diferentes formas de abarcar u problema, por lo tanto podemos dar al producto una imagen mas fresca.	Los competidores son empresas con experiencia. El proyecto podría no completarse en tu corto tiempo.

Conclusiones
Desde mi punto de vista antes de llevar a cabo un negocio como este deberíamos primero realizar una serie de estadísticas con los usuarios y realizar un plan de negocios mas profundo y detallado centrándonos en el área monetaria. Pero el hecho de que sea una tecnología nueva y de que nuestros conocimientos nos permitan desarrollar algo innovador le daría un gran impulso al producto si es que se decidiese comerciar con el.

Referencias:

• Unknown. (n.p.) Plan de Negocios. [e-book] conacyt. p.1-8. http://www.conacyt.gob.mx/FondosyApoyos/Insitucionales/Avance/Documents/Ejemplo-de-Plan-Negocio.pdf [Accessed: 18th may 2013].
• Es.wikipedia.org (2006) Organización de empresas - Wikipedia, la enciclopedia libre. [online] Available at: http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_de_empresas [Accessed: 19 May 2013].
• Slideshare.net (n.d.) Ejemplo de un Plan de Negocios. [online] Available at: http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/ejemplo-de-un-plan-de-negocios [Accessed: 19 May 2013].